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出處:Cheers雜誌第191期
編譯/楊竣傑圖片提供/Beyonce官方粉絲專頁
要讓消費者驚喜、開心,需要行銷者更有前瞻性,更努力想出有創意的點子。美國流行天后碧昂絲(Beyonce)4月無預警發行新專輯《檸檬特調》(Lemonade),瞬間成為新聞與社群網站頭條焦點,討論度破表,空降各排行榜冠軍;許多經理人亟欲複製《檸檬特調》的成功模式,連Airbnb的主管都想學習碧昂絲的行銷手法。《高速企業》雜誌(Fast Company)分析她成功的行銷術,讓每個人都能應用在自己的工作上。
說自己的故事
碧昂絲利用婚變八卦,在新專輯中暗批明星老公Jay-Z,MV中又演出和解劇情,正面迎戰傳聞,讓歌迷透過歌曲和她站在一起,拉近與粉絲間的距離。
找到最有力的表現手法
碧昂絲深知影像是數位時代重要的元素,「看見」音樂比「聽」音樂更能引起共鳴,她在新專輯歌曲〈Formation〉的MV中,透過影像畫面挑戰警察暴力,引起全美譁然,卻強烈傳達出為黑人平權運動發聲的效果,讓專輯更受矚目。
行銷就是產品,產品就是行銷
碧昂絲突破傳統行銷手法,消弭專輯與行銷間的界線,透過與HBO合作的音樂電影,把專輯內的比喻、點子和感性訴求變成品牌,使《檸檬特調》成為最佳的行銷標的與示範。
有計畫的勇敢
發揮創意需要花大錢,碧昂絲教大家,玩創意前需有縝密的規畫,在計畫起跑前就納入風險管理,才能勇敢地冒險。
不要害怕失去不愛你的人
在MV和超級盃現場表演中,碧昂絲都明確向被視為激進派的黑人民權運動者致敬。她對政治與社會
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議題的表態,雖趕走一些立場不同的歌迷,卻帶來更多相同信仰的「鐵粉」。創造購買的迫切性
2013年12月13日午夜,碧昂絲突然在Instagram上貼文:「驚喜」,隨即在iTunes開放下載同名新專輯,刺激出歌迷手刀購買的驅動力,寫下iTunes史上最快銷售紀錄。她今年同樣力圖創造歌迷「一定要擁有」的興奮感,把話題性成功轉化為銷量。
【全文未完,完整內容請見《Cheers》191期】
【本文由Cheers雜誌授權報導,未經同意禁止轉載。】
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更多精彩報導,詳見《Cheers雜誌網站》。
※本文由Cheers雜誌授權報導,未經同意禁止轉載。
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▲李宗偉(左)和林丹奧運四強賽後互換球衣。(圖/CFP)
記者顏如玉/綜合報導
第37次林李大戰以李宗偉勝利並拿下奧運決賽門票告終,兩位年逾30歲的老將在這10幾年帶給球迷太多精采回憶,不只場上的巔峰對決為人津津樂道,最讓人尊敬的,是兩人亦敵亦友的交情,甚至彼此都參加過對方的婚禮。
▼李宗偉里約奧運準決賽勝林丹後,跪地大哭。(圖/達志影像/美聯社)
林丹、李宗偉,這兩個注定在羽球歷史寫下新頁的名字,兩人的故事從2004年職業生涯首次相遇開始,至今交手37次,林丹雖以25勝握有優勢,但他不敢鬆懈,因為李宗偉隨時都有超越的可能。
2012倫敦奧運,李宗偉一路殺到決賽,如願與林丹爭金,李宗偉先拿下第一局後,林丹馬上回擊拿下第二局,最關鍵的第三局,也是廝殺得最兇猛的一局,林丹憑藉著李宗偉的失誤拿下勝利,成為奧運羽球男單首位衛冕的選手。
和瘋狂繞場慶祝的林丹形成鮮明對比,李宗偉默默癱坐在賽場上,一個創造了奧運的歷史,一個卻再次以銀牌飲恨,不知何時能拿下世界賽冠軍。
▼林丹獲北京、倫敦兩屆奧運羽球男單金牌(圖/達志影像/美聯社)
2013羽球世錦賽,男單決賽雙方再次碰頭,同樣以1:1來到第三局,李宗偉卻因腿部抽筋而申請醫療暫停,最終難以忍受的疼痛讓他在林丹拿下賽末點後選擇退賽,林丹再一次拿下勝利。
不過,這次林丹沒有慶祝,而是幫著醫護人員將李宗偉抬到擔架上,關心他的傷勢,這一幕也讓現場球迷為之動容。
真正讓大家喜愛「林李」的原因,其實不光是場上的各種廝殺,更多的是兩人英雄惜英雄的寶貴情誼。林丹和李宗偉是私交甚好的朋友,兩人常常隔空喊話,甚至都參加過彼此的婚禮,並在對方有困難時,給予支持,完美體現了奧林匹克精神。
如今,在里約奧運準決賽結束後,兩位老將在奧運的最後一戰也完美落幕,決賽結束後,兩人都到了該和奧運說再見的時刻,畢竟人生能有幾個四年?林李共同奮戰了這麼久,為了彼此增進了多少球技,不管比賽是誰笑到最後,林丹和李宗偉給羽球、奧運及球迷的感動,或許未來都很難有人超越。
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